marketing digital y tecnología

Las tarifas de marketing y servicios de publicidad que ofrecen las agencias de marketing pueden estructurarse bajo tres modelos de precio principales, reflejando distintos planes globales y enfoques estratégicos para la gestión de proyectos, campañas de publicidad, y posicionamiento orgánico en motores de búsqueda y redes sociales.

• Precio por Hora: Este modelo de fijación de precios brinda una idea aproximada de los costos involucrados en la creación de campañas de marketing y publicidad online, basado en las horas dedicadas por el equipo de marketing y equipo de producción. Las tarifas del marketing por hora pueden variar ampliamente, desde 50€ hasta 250€, dependiendo de factores como la especialización de la agencia, su ubicación geográfica, y la experiencia previa en proyectos similares. Este esquema es apreciado por su transparencia, permitiendo a las empresas obtener una decisión informada sobre su inversión publicitaria.
• Precio Fijo por proyecto: Utilizado principalmente en la creación de proyectos web, anuncios, gestión de redes y servicios individuales, este modelo de precios ofrece un precio justo calculado en función del alcance del proyecto y los servicios incluidos necesarios. Aunque proporciona una idea clara de los costos promedio, representa un mayor riesgo si el proyecto excede las horas presupuestadas.
• Tarifa Mensual Recurrente: Este modelo favorece una comunicación constante y una gestión de recursos flexible, ideal para empresas con enfoque en mantenimiento de presencia digital y acciones de marketing continuas. Al acordar una tarifa fija mensual, las empresas pueden asegurarse servicios de alta competencia como publicidad en redes, marketing de contenido, y optimización para dispositivos móviles, potencialmente a un costo inferior, gracias a la garantía de contratación extendida. Este enfoque permite una supervisión detallada de los recursos utilizados y ayuda a ajustar los objetivos de marketing conforme a los resultados obtenidos. Cada modelo de tarificación tiene sus propias características distintas, y la elección depende de los objetivos marcados, el presupuesto de marketing disponible, y la estrategia de visibilidad deseada para alcanzar a potenciales clientes.

La gama de costos promedio para la creación de un sitio web puede ser tan variada como la de un reloj, un coche, o una casa, abarcando desde soluciones de marketing básicas hasta estrategias digitales complejas. Para simplificar, podemos decir que el precio del marketing digital fluctúa en función de varios parámetros: Usabilidad, Diseño, SEO (Optimización para motores de búsqueda), Funcionalidades, Implementación (desarrollo de software), Integraciones, y control de calidad. La complejidad y personalización de estos aspectos determinan el tiempo y la inversión en marketing requeridos para el proyecto.

• Hasta 5,000€: En este rango, los proyectos suelen ser ejecutados por freelancers y frecuentemente se basan en un template de WordPress estándar. Estos proyectos, de aproximadamente 2 a 3 semanas de duración, generalmente no incluyen servicios de marketing avanzados como investigación de mercado, análisis de público objetivo, creación de contenido, o programación personalizada. A este nivel de precio por proyecto, la web ofrece limitadas opciones de personalización, lo que resulta en una presencia digital similar a la de muchos otros sitios web.
• Entre 5,000€ y 50,000€: Este presupuesto permite abordar proyectos con un grado de personalización y complejidad significativamente mayor. A este nivel, es posible desarrollar diseños gráficos únicos, mejorar la usabilidad y la experiencia del usuario, implementar estrategias de SEO básicas, y añadir funcionalidades específicas que requieren programación personalizada. También se pueden realizar integraciones con sistemas externos o APIs, asegurando un control de calidad más riguroso. Estos proyectos están dirigidos a pequeñas y medianas empresas enfocadas en diferenciarse en el mercado y potenciar su imagen de marca mediante una mejorada presencia online. La duración de estos proyectos varía entre 1 y 6 meses, dependiendo de la complejidad y los objetivos específicos establecidos en el plan de marketing.
• Entre 50,000 y 200,000€: Este rango presupuestario permite embarcarse en proyectos más ambiciosos que requieren una atención detallada a todos los aspectos mencionados anteriormente. Se caracterizan por una alta personalización, diseño innovador, estrategias de SEO avanzadas, desarrollo de funcionalidades únicas, integraciones profundas con sistemas de terceros (CRM, ERP, sistemas de pago, etc.), y un exhaustivo proceso de control de calidad. Estos proyectos son ideales para empresas medianas y grandes que aspiran a ser líderes en su sector, ofreciendo experiencias de usuario excepcionales y soluciones tecnológicas de vanguardia. La duración puede extenderse de 6 meses a más de un año.
• Más de 200,000€: Los proyectos que superan este presupuesto están dirigidos a empresas con la visión de dominar en su sector, incluyendo la integración de tecnologías emergentes como inteligencia artificial o machine learning. Destacan por su enfoque en la innovación, escalabilidad, y seguridad avanzada, requiriendo un equipo multidisciplinario de profesionales especializados en marketing digital y tecnología. Estos proyectos se diseñan para cumplir con los objetivos de marketing actuales y anticipar necesidades futuras, con una duración que puede variar significativamente según la complejidad de las soluciones implementadas.

No vamos contestar con un odioso depende, pero responder a esta pregunta requiere entrar en mucho detalle. La inversión en marketing habitualmente oscila entre el 5% y el 15% de los ingresos brutos anuales. Una empresa bien establecida con el objetivo de mantener su posición en el mercado, el porcentaje estará en la parte más baja del rango. Para empresas en crecimiento que buscan aumentar su cuota de mercado, nos movemos al rango más extremo. Si hablamos de startups, es normal salirnos por completo del rango por las urgencias de crecimiento.

Principios generales para determinar el presupuesto de Marketing

• Porcentaje de Ingresos: Una regla común es destinar entre el 5% y el 15% de los ingresos brutos anuales al marketing, como comentado arriba.
• Objetivos y Estrategias: Si tu objetivo es lanzar un nuevo producto o entrar en un nuevo mercado, es probable que necesites una inversión mayor que si simplemente estás buscando mantener tu base de clientes actual.
• Sector y Competencia: Algunas industrias, como la de tecnología o la moda, pueden requerir un gasto mayor en marketing debido a la alta competencia y la rápida evolución del mercado. Es importante analizar lo que está haciendo tu competencia para asegurarte de que tu inversión te permita competir efectivamente.
• Canales de Marketing: La selección de canales también influirá en tu presupuesto. Las estrategias digitales, como el marketing en redes sociales o el SEO, pueden tener costos diferentes a los de las estrategias de marketing tradicional como la publicidad en medios impresos o la televisión.
• Medición y Ajuste: Establece KPIs (Key Performance Indicators) claros para medir el retorno de la inversión (ROI) de tus esfuerzos de marketing. Esto te permitirá ajustar tu presupuesto según lo que esté funcionando y lo que no.

En la fase inicial, es crucial clarificar el término “campaña de marketing digital”. Nos referimos a una serie de acciones estratégicas, ejecutadas a través de diversos medios y canales, destinadas a promocionar nuestros servicios o productos. Es esencial preguntarnos: ¿Qué medios utilizaremos? ¿Cuál será el alcance temporal de nuestra campaña? Por ejemplo, una campaña multicanal que incluya contenido audiovisual destinado a una amplia difusión requerirá considerar los costes de producción. Por otro lado, una campaña de marketing por correo electrónico dirigida a nuestra lista de contactos no implicará costes directos, aunque se realice mediante plataformas de correo electrónico de pago como Mailchimp.

Cuando abordamos el tema de campañas de publicidad pagada, nos centramos específicamente en las campañas de Pago Por Clic (PPC), donde se invierte en publicidad digital en función de los clics (o impresiones o conversiones) generados por nuestros anuncios en internet, incluyendo las redes sociales. Esto nos lleva a explorar una variedad de plataformas para crear y lanzar estas campañas publicitarias, destacando Google Ads, Meta Ads y LinkedIn Ads, además de herramientas de Account-Based Marketing (ABM) y publicidad programática como Criteo, alineándose con nuestra estrategia digital.

• Generalmente, no existe un presupuesto mínimo obligatorio para iniciar una campaña, pero se aconseja disponer de un presupuesto diario o total que sea "competitivo", basado en la industria, la competencia y el precio promedio por clic. Por lo general, el gasto en una campaña para promocionar un servicio o producto podría iniciar desde €10-€20 al día.
• Para implementar una estrategia integral que abarque todo el funnel de ventas, desde la conciencia de marca hasta la conversión, se necesitará un presupuesto más sustancial. Por ejemplo, €60-€80 diarios podrían permitir el lanzamiento de diversas acciones de marketing, incluyendo la protección de la imagen de marca.
• Para una estrategia de marketing multicanal, capaz de alcanzar al público objetivo a través de diferentes plataformas (como redes sociales, búsquedas en Google y banners publicitarios), podríamos estimar un presupuesto inicial de €150-€200 al día, especialmente si se promocionan múltiples productos o servicios.

El coste total dependerá, sin duda, del presupuesto asignado internamente para una campaña específica y de su duración (como, por ejemplo, fomentar la participación en un evento), aunque el límite de gasto a menudo se define según la disponibilidad y la eficacia de la campaña en sí.

Una web no tiene piezas que se degraden con el tiempo, como un coche o una máquina industrial, pero sí que es aconsejable realizar revisiones continuas para garantizar el buen funcionamiento de la web. Estas revisiones son:

• ACTUALIZACIONES. Tu web está soportada por un CMS como Wordpress, Drupal, Contentful, Umbraco, Sitecore o uno de lo cientos que hay en mercado. A su vez, el CMS es probable que esté usando una docena de piezas adicionales entre add-ons del mismo software y plug-ins de terceros. Todos estos componentes necesitan estar actualizados para que te puedas beneficiar de las útlimas funcionalides, pero, más importante, para estar cubierto de sobre todas las vulnerabilidades que se detecten y resuelvan; los plugins desactualizados de los CMS son la principal ventana de entrada de ataques a tu web.
• INFRAESTRUCTURA. Si tu web está hospedada en un servidor en modalidad on premise o PaaS, tu equipo técnico necesitará revisar periódicamente, y de manera proactiva, las “constantes vitales” del servidor como consumo de memoria, espacio en disco, consumo de tráfico, etc. Si tu web está en un servicio SaaS, como Webflow, Contenful o Contentstack, entonces puedes despreocuparte, ellos se encargan de esto.
• SOPORTE TÉCNICO. A menudo, dentro del servicio de mantenimiento, también se espera que un equipo técnico dé apoyo de soporte y pequeños evolutivos. Todas estas actividades como Actualización, Infraestructura, Soporte y Evolutivos, terminan en el saco de Mantenimiento. Es importante entender si este es también tu caso.

Siempre es aconsejable ir del del macro al micro; del concepto a la implementación.

Necesidad. Primero nos reuniremos para entender lo mejor posible tus necesidades. Nos enfocaremos en conocer tu empresa, tu producto o servicios, tu mercado, tu competencia y, principalmente, conocerte a ti y tu visión del negocio.

Solución. Con toda esa información recopilada, nos juntaremos con nuestro equipo de especialistas para diseñar una propuesta a medida que cubra tus necesidades.

Propuesta. Nos reuniremos para presentarte nuestra propuesta de solución, coste y timing. Tras la presentación querremos escuchar tus comentarios para perfilar aún más la propuesta, si fuese necesario.

Acuerdo. Cuando estés de conforme con la propuesta, llega el momento de bajar todos los detalles a un acuerdo comercial que refleje todos los puntos acordados y donde quede bien en claro todos los puntos de la colaboración.

Kick-off. Es la reunión del pistoletazo de salida. Durante esta reunión haremos la presentación oficial de nuestro y vuestro equipo de proyecto, repasaremos juntos el calendario de proyecto, los hitos principales de entrega, los riesgos identificados, la metodología de gestión de proyecto, los canales de comunicación y daremos respuesta a las preguntas que surjan a ambas partes.

Ejecución. Ya estamos manos a la obra. Una pequeña web, un entero ecommerce, una campaña de paid media, un proyecto continuo de SEO… estamos trabajando y cuidando cada día de tu proyecto.

Evaluación. Tanto si trabajamos en un proyecto con inicio y fin, o en una colaboración continua, tendremos sesiones periódicas de evaluación del proyecto. Recibirás un resumen ejecutivo personalizado con las principales métricas de la colaboración como, leads, tareas realizadas, consumo de presupuesto, consecución de objeticos, etc, así como riesgos y oportunidades identificadas en el proyecto.

Entrega. En caso de tratarse de una colaboración puntual, formalizaremos la entrega y cierre de proyecto, en que haremos entrega de todas la documentación y las fuentes del proyecto, esperando volver a colaborar contigo pronto 🙂

El costo de implementar estrategias de posicionamiento SEO y servicios de marketing digital para una página web varía según los servicios contratados y las acciones de marketing específicas que se necesiten. Es crucial entender que una estrategia SEO y de marketing digital obtiene mejores resultados cuando es personalizada y se alinea con los objetivos de marketing y comerciales del negocio.

Un presupuesto para mejorar el posicionamiento en buscadores y la visibilidad digital generalmente incluye:

Auditoría SEO y Evaluación de Marketing Digital: Esta revisión inicial, que puede tener un precio fijo de 1.500€, es fundamental para establecer un punto de partida sólido. En Novicell, nuestras auditorías abarcan el análisis técnico SEO, SEO on-page, y estrategias de marketing digital enfocadas a mejorar la presencia en canales digitales y captación de clientes potenciales.

Soporte SEO y Gestión de Marketing Digital Mensual: Para quienes buscan una colaboración continua, ofrecemos paquetes de servicio mensual con rangos de precios adaptados a las necesidades y escalas del proyecto. Estos servicios no solo incluyen optimizaciones técnicas y on-page, sino también la creación de contenidos y posicionamiento en buscadores.

Posicionamiento SEO Local y Estrategias de Publicidad Local: Con un precio por definir, este servicio se concentra en optimizar la presencia digital en búsquedas locales y en plataformas de comercio electrónico, fundamental para pequeñas empresas y personas emprendedoras que desean conectar con su público objetivo.

La inversión en posicionamiento SEO y marketing digital depende de las necesidades únicas de cada proyecto. La clave para una inversión eficiente es trabajar con agencias de marketing y publicidad que entiendan tus objetivos comerciales y puedan ofrecer soluciones de marketing personalizadas, apoyándose en herramientas de análisis de datos, diseño de estrategia, y acciones de marketing específicas que aseguren el éxito en el dinámico entorno digital.

En Novicell estamos comprometidos a ayudarte a lograr los mejores resultados para tu sitio web y negocio en línea, maximizando las oportunidades comerciales y mejorando tu visibilidad online.